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　　本來我也對這類綜藝節目不太感興趣的，一直覺得比較膚淺。但是這次，我卻再也不能因為個人愛好而無視它的存在了，因為多年從事營銷策劃與實踐的經驗告訴我，超級女聲（以下簡稱超女）在營銷運作方面一定有過人之處，否則它憑什么讓一個60多歲，根本不懂流行音樂的老頭子來關注它！

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　　越單純越易于表現，超女從選題上搶占先機

　　從參賽要求及比賽內容上看，萊卡我型我SHOW（以下簡稱萊卡）不限制性別，選手可以唱歌也可以跳舞或演奏樂器，而超女限制為女性，參賽內容只有唱歌。從表面上看，似乎萊卡男女同臺競技，可以運用一切表現方式，內容應該更加精彩，而超女只有唱歌，臺面表現應該比較枯燥。

　　但是，我們知道，兩者的優勝者都必須過無數關斬無數將，才可以走到最后的什么“幾進幾”的階段。由于唱歌的難度遠遠小于跳舞，這實際上萊卡已經為許多唱得很好但跳功一般的選手設置了心里障礙，可能有人就因此膽怯而不參加比賽。參加超女只要唱得好就可以，舞臺表現及跳舞等只是點綴，雖然到決賽階段這也是重要內容，但經過專業人員的強化訓練，這方面會很快學會的，這也是超女的評委們常常發出類似“哇，沒想到你進步這么快”、“最讓我感動的是，你很努力，我們都看到了你的進步”等這樣的夸獎。

　　你要是問全國女孩有誰不會唱歌，可能根本沒人舉手，還會招來白眼。因為唱歌實在太容易了，只不過唱好不容易，但又有誰真正認為自己唱得不好呢？做明星是絕大多數女孩的夢想，當有機會擺在面前的時候，并且門檻不是很高，又有誰可以按捺得住？雖然成功幾率不高，但我們不是一再強調“過程的精彩”嗎？

　　這就是為什么超女從一開始海選就比萊卡人氣高的原因，這不需要炒作，但超女的策劃者絕對是下了一番功夫，準確地把握住了參賽者的心理。

　 “懸念”、“殘忍”洞悉人性的淘汰制度

　　凡是看過超女晉級賽的人，都有一個強烈的感覺，這個比賽太殘忍了！“待定”、“pk”、“投票”這些主辦者挖空心思制定出的游戲規則，就是讓你“死”也要先坐坐老虎凳、喝喝辣椒水。懸念和殘忍貫穿了比賽的全過程，也正是這些將比賽一次次推向了高潮。更絕的是，主辦方還設立了一個“短信投票”的環節，讓全國觀眾都有機會掌控“生殺大權”，參與到這場游戲當中，策劃者在大把撈錢的時候（據傳每場晉級賽主辦方都有超過100萬入帳），還迎合了部分人的需求，這樣一來大家都成為了劊子手。

　　相比之下萊卡就要溫和得多，還推出了一個短信“復活計劃”，就是已經淘汰的選手還有可能因為短信投票高而回到比賽中來。我個人認為，從短期的吸引人氣和娛樂大眾的角度出發，超女絕對是營銷奇跡，但從發現和培養優秀的娛樂人才方面考慮，萊卡會走得更遠。 

　　“馬太效應”讓超女越“炒”越“熟”

　　《新約?馬太福音》中有這樣一個故事：一個國王遠行前，交給3 個仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們去做生意，等我回來時，再來見我。”國王回來時，第一個仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10 錠。”于是，國王獎勵他10 座城邑。第二個仆人報告：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5 錠。”于是，國王獎勵他5座城邑。第三仆人報告說：“主人，你給我的1 錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。”于是，國王命令將第三個仆人的1 錠銀子賞給第一個仆人，說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”

　　這就是馬太效應，品牌傳播學的一個普遍現象，即贏家通吃。因為超女從一開始就先聲奪人，并且每個環節都力求“暴露”在廣大人民群眾的監督之下，并無限放大。這樣，超女的關注度就強者愈強，而萊卡的觀眾漸漸“投靠”了超女，喪失了翻身的機會。

　　超女從一開始就非常注重炒作和宣傳。首先是不斷“涌現”的內幕和故事，從成都賽區黃薪的“我的家鄉并不美”的搞怪，到杭州賽區一個曾經的植物人蘇醒開唱，到廣州賽區冠軍周筆暢的八卦新聞，再到誰誰誰被主辦方“黑”了，某位名人拒絕充當評委等等，一場沒完沒了的“秀”就一直在持續。獵奇是人類的通性，越是平凡的人獵奇心里越強，這就是為什么名人“緋聞”、“事件”那么多的原因，因為有新聞就可以維持人氣，沒有新聞那就制造新聞。當然林子大了，什么鳥都有，就15萬人參賽的規模而言，出一些奇聞逸事也并不奇怪，但搞不明白的是，為什么萊卡沒那么多“料”呢？

　　說這些花邊新聞是主辦方有意安排也罷，無意為之也罷，但這些都是通過哪些渠道傳達到消費者眼里和耳朵里的呢？這里不得不承認，超女主辦方里的確有“高人”，媒體傳播的組合拳拿捏得非常到位。不說別的，單就聯合中國著名門戶網站新浪網，開辟超女專欄一策，就讓萊卡輸了一大截，你上網搜一搜，超女的網頁比后者多了幾萬個。

　　今夏，超級女聲毫無疑問是湖南衛視獻給全國人民一臺巨大的火鍋，大伙都在情緒激昂地盯著鍋內翻滾的“肉片和菜葉”，并時不時用筷子在里面撈一把，攪一攪，于是大伙都很開心。同時，超級女聲也在許多營銷人的心里翻騰了，它與“萊卡我型我SHOW”雷同的運作模式，卻產生如此巨大的差異，的確是再一次讓我們領教了“極致炒作”的絕對力量。

　　作為一個綜藝節目，它的生命注定不會太長，我本人希望超女可以走得更遠一些。本來寫到這里，我就想停筆了，但偶然翻開報紙，看到超女的幕后公司“天娛傳媒”計劃在明年推出超女的姊妹篇“超級男生”、“超級童聲”等超級系列，這讓我大駭。作為一個已經非常成功的綜藝電視節目品牌，超級系列的推出無疑會削弱超級女聲的品牌價值，并分流目標觀眾，這是非常不值的。天娛傳媒現在可以做的事，就是注冊超級系列的商標權，以防止他人輕易模仿，并且在運作模式方面進行不斷創新以保持領先優勢。

　　從以往的經驗看，明年極有可能是“××女聲”、“超級××”大雜燴流行年，如果超級女聲不能進行內容創新，就必然會淹沒在兄弟衛視的汪洋大海中，疲倦全國觀眾的神經系統，然后大家都慢慢消亡。所以這里也勸告那些準備上馬此項目的電視臺，一定要慎重，“炒作”也要講策略和創新，模仿的結果就是最后大家集體over，如果你不想害人害己，就一定要下一番“苦功”。另外，如果有電視臺或朋友對于此類綜藝節目的策劃與推廣感興趣，歡迎與本人聯系，合作或交流。